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代理pos机怎么开发市场

  • 2019-10-19 09:13
  • admin
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首先,代理POS机业务,一选择大品牌,这是必须的,因为大品牌资金安全,你是一线销售人员,资金不到账的话,你会死很难看的。二大品牌不容易出问题,小品牌说没落就没落,让你粉身碎骨!除了选择品牌,你要清楚当下的几种运营模式,选择合适自己的推广模式是很重要的,现在跟大家说说目前支付行业存在的几种主流代理模式:

1.0模式(传统模式)

这种传统模式,通常分为一二三级这样的,机构总部对接一级,一级对接二级,二级对接三级。这种人为控制太大,没有独立自主权,一旦一级出现问题(套路),底下所有的利益都会受到影响。

注意:如果没有一定的实力和资源去做直签一级,那么就尽量不要去选择这种模式(优点是前期收益高收益快)
代理pos机

 

2.0模式(分享模式)

2.0分享模式很好的解决了1.0模式的很多弊端

1.0层级关系的问题:一般隔代很少见面;应为结算政策的问题;和能力的问题;能力强的随着进入这个行业;了解的更多;很多都直签支付公司;不愿意做二三代

1.0分润发放的问题:如果可以找个好的上家还是不错;分润有保障;但是随着市场的发展;很多辛苦半年甚至一年做起来的业绩最终被上家割韭菜;1.0层级关系但凡有一层出问题下面分润都得不到保障;分润得不到保障就会造成代理的流逝;从此不再合作;随着市场的发展;相互间的不信任才会出现2.0总部直发分润;大家只管放开的做业绩;分润由总部直发

1.0培训的问题:1.0大部分的模式都是拿了货各自干各自的;很少有系统的培训;代理pos机和怎么做业绩的方法;底层地推人员严重缺乏产品知识的培训;展业话术的培训;对于产品支付公司的详细了解;还有这个支付行业的了解;很多展业人员出去就比费率;连什么是跳码都不知道;一个优秀的展业人员一定是知识丰富;对自己产品自信;而不是一味的比费率;没有最低费率;只有更低费率;市场就成了低费率的恶性竞争

1.0发展的问题:传统1.0发展按市场最多3-5层就放不下去了;分润的计算也是拿货时定了的;而2.0发展层级不会受到阻碍;可以不限制发展;有的一个团队就几百上千人;而分润来讲对于有能力的人来说;他可以从最底层做到最上层;凭自己的实力;

2.0公平公正公开;所有分润制度透明;政策透明;所有人都能得到平台的培训;把每一个人都培训成行业的精英

很多人做1.0觉得分润起步高;1.0赌的是你上家的实力和人品;1代肯定扛货;完不成任务他的分润也会被扣;而你的分润自然也没有;人品的问题就不用多少了;发不发分润看上家人品;但是还是有很多人放弃高分润起步去做2.0总部直发分润;因为大家清楚拿的到的分润才是分润;总部直发分润肯定比某一个人给我发分润有保障;2.0是一个平台;平台肯定比某一个人实力强大;大家做的越大越是不想因为分润被上级所控制;你不做了或者不更我干了;我就停发你的分润;大家都不想被束缚

总部开发这种有点类似于2.0模式,更好的是每一位创业者都是盟主,代理pos机都是直属机构总部,收益完全由总部结算,更加稳定靠谱。

优点:门槛低,收益高,收益快,爆发力强,快速发展自身团队,总部承认。

了解完这2种模式,建议大家合理的评估自己的能力,当然如果你有成熟的销售团队,你自己也很有领袖气质,建议你直接找支付公司签一级代理。如果你只是单打独斗的话,那一定要选一个靠谱的上家。

还有就是,如果是单打独斗的话,个人建议选择2.0模式,因为2.0模式的分润都是由所谓的总部发放,而不是由你的上级发放。总之代理的上家越少,你的分润被断的机率就越低。

总结

1、大品牌:目前可以从事POS机的收单机构有61家,代理pos机和持卡人选择POS机一样,也要选择主流性能好的,毕竟目前主要市场方向是个人,只有东西好不跳码才能锁定用户。

2、模式选择:有实力的直接去搞传统模式拿个几千万吧台机器,否则就去搞2.0模式。

3、莫贪心:行业有行业的规则,那些收益高的离谱的都存在隐形规则,那些返现500600的在支付公司是不存的,那些分润结算价0.470.48等也是不存在的,一般分润结算价最低都是0.51左右。

4POS类型选择:目前常见的POS机无非是出票和手刷这两种,这两年手刷确实火的一塌糊涂,代理pos机随着今年的各项政策变化,对于持卡人来说不跳码才是锁定客户的重要因素;而不是低费率

5、自身保证:支付行业是个坚持的行业,特别是对于刚刚进入的朋友,只有不断的坚持努力,自我鼓励才能胜利,前期想要多么高的利润是不存在的,除非不怕被别人套路割韭菜。